Online-Marketing-Beratung HECK Wall Systems
(Nicht) jeder kennt uns
Der Anbieter für Spezialbaustoffe wollte die Leistung seiner Website für den Online-Vertrieb qualifizieren und bei entsprechendem Handlungsbedarf steigern.
Am Beginn der Zusammenarbeit wurden drei Teilziele definiert:
- Langfristige Steigerung des Anfragevolumens von B2B- und B2C-Zielgruppen für die gesamte Heck-Produktlinie mit initialem Fokus auf einem Produktsortiment.
- Verbesserung der Usability und User-Erfahrung.
- Heranführen markenfremder Marktteilnehmer an die Marke Heck Wall Systems durch kundenorientierte Keyword- und Content-Strategie.
Wir starteten das Projekt mit einer tiefgreifenden Analyse des Traffics hinsichtlich Besucherherkunft, Nutzerverhalten, Leistung und Markennähe. In der Folge wurden als erste Maßnahmen das Layout und die Navigation strukturell verändert, so dass sich die Bounce-Rate (Absprungrate bei Neu-Besuchern) sofort um 20 % verringerte.
Im weiteren Verlauf des Projektes wurden für einen Produktbereich konversionsoptimierte Landingpages gestaltet, textlich ausgebaut und im CMS des Kunden integriert. Während einer dreimonatigen Testphase wurden diese Landingpages durch AdWords-Kampagnen mit Traffic versorgt, ohne die operative Website zu beeinträchtigen.
Aus den Ergebnissen der Testphase ließ sich ableiten: Über Pull-Marketing lassen sich markenfremde Zielgruppen an Heck und seine Produktmarken heranführen und nach Besuch der Landingpages zu gewünschten Interaktionen mit dem Anbieter (Konversionen) bringen.
In der sich anschließenden Projektphase erfolgte ein Roll-out mit weiteren Landingpages. Der Traffic wird dabei organisch generiert und die neuen Landingpages wurden zunächst über eine Tag-Cloud zur Indizierung gebracht, ohne dabei mit der bisherigen Navigation oder bestehendem Content in Konkurrenz zu treten.
Mittelfristig sollen alle Optimierungsmaßnahmen integraler Teil der inhaltlichen und strukturellen Konzeption der Site werden.